非诉讼仲裁案例
上海方家窑米格天地大型商业项目（2011年至今）
发布人： 发布日期：2014.03.06
委 托 人：国内某大型房地产公司
委托事项：为上海米家窑米格天地商业项目的启动运作及招商谈判
主办律师：何珊
撰 写：何珊
项目基本情况：
米格天地项目系珠江地产首次自行运作、进行招商、销售和管理的高档综合商业楼宇，该项目定位为以零售国际品牌折扣为主题，以高档时尚购物为主体，配以餐饮、休闲娱乐、旅游观光等业态，项目占地面积总计约350亩。
受地产集团的委托，本所律师与商业经营管理中心、财务中心共同组成集团招商现场组，赴上海地区现场负责该项目的启动运作及招商谈判。前期之筹备工作主要为：1.与经营管理团队签订《委托经营管理合同》，明确业主方与管理方各自之权责、经营目标及奖惩；2.对于经营管理团队上报的系列招商范本文件，包括意向书、联销合同、租赁合同、物业管理协议、综合管理服务协议及商户手册等，进行审核、修订；3.拟定相关审核、报批、签章流程及规范制度；4.对于经营管理团队的招商人员进行培训。后期之运营工作主要为：1.与凯悦集团就成立方家窑凯悦酒店进行磋商，对酒店管理合同进行谈判；2.与珠江院线进行谈判，拟定场地租赁合同；3.处理上海百联公司向上海市青浦区经济委员会的业态竞争投诉。
律师点评：
该项目的具体运营团队系集团公司旗下新成立的公司，且该项目之对面系上海著名的百货经营商百联公司所经营的奥特莱斯广场，形成最直接的正面交锋，因此，该项目的成败关键主要在于两点，其一为能否建立起科学规范的经营管理体系，其二为如何通过知名品牌的入驻带动其他商户的归附。关于第一点，我们主要是通过制定相关流程的报批、审核程序，拟定好系列招商范本文件，做好培训等工作来达到目标；关于第二点，整体策略为对重点知名品牌商户给予扣率、租金、位置选择、装修补贴等优惠，通过知名品牌商户带动其他商户入驻，对于普通品牌商户则在商务条件上进行严格控制，从而达到租赁收益的最大化。
